进口电商平台「魔法灯」近日完成数千万元A轮融资，投资方为翊翎资本。据悉，本轮融资资金将用于供应链优化、团队建设，品牌建设和中国市场业务拓展。

万亿级跨境市场+社交电商

随着社交电商的兴起，2018年内有大量的企业和资本涌入这个领域，魔法灯就是其中一家专注于社交电商的跨境电商平台。

魔法灯创始人王凯Kevin介绍，伴随中国消费升级，跨境电商行业迅速崛起，从2012年的跨境雏形期至2015年众多资本进场后的高速发展期，魔法灯是如何凭靠自己团队在这个万亿级跨境市场里寻找属于自己的舞台？

• 首先必须深刻理解整个跨境市场发展进程中，小b用户的重要性。他们是如何让众多海外品牌从0到1，然后又如何从1到100的一个过程。

• 其次在整个过程中小b的需求是多样化的，缺资金，缺技术，缺海外BD议价能力，启动成本高，维护费用高；而小b们最擅长的却是信息的扩散传递和裂变。
  

• 若能有一个平台专注服务于小b们不擅长的领域，通过大数据，大资金，大的供应链，完整的支持服务去赋能小b，从而让小b得到解放，让他们专注于他们擅长的事情，那么最终呈现的效果应该会对行业来说是一个革命性的变革。

依托社交电商，提供一站式服务

魔法灯的主要业务逻辑是通过在海外各地的上游供应链团队，快速扫描和搜索洋人本地市场上的热卖品牌（但未必是国内C端用户耳熟能详的产品），通过自己建立的海外商品大数据库将品牌进行标签和分类，配合不同的策略在整个魔法灯平台上进行销售。

同一时间通过SaaS模式的小b招募系统快速抓取市场上的海内外自带流量小b用户，解决他们囤货风险，不用在为销售系统而发愁，进而通过魔法灯学院，魔法相册，魔法培训等辅助手段不断赋能强化小b用户。

最终依托社交电商的快速裂变属性，实现海外品牌方与小b用户和终端C客户的无缝链接。

魔法灯是一个提供了从海外产品谈判，入仓，分拣，配货，包装，物流，清关，系统支持一站式服务。

跨境电商迎来新机遇

本次投资魔法灯的翊翎资本董事长王斌表示：过去一年，很多创业者都看到了社交电商的机会，实际上，跨境电商也迎来了新的机遇。

短期看，流量的确是所有电商项目竞争的重点。但是长期来看，好的商品才会是持续的竞争力，这个决定了长周期的复购和活跃度。

而好的商品以及持续稳定的供给，尤其是海外的优质供应链和物流系统的建立不能做轻，反而应该做重做实，需要投入资源和时间上形成积累。

魔法灯脱胎于新澳地区的知名线下连锁品牌，在供应链方面已经积累超过十年以上。在此基础上，通过过去两年时间，构建了从采购、仓储、物流、平台运营、获客至售后服务的一整套标准化体系，打造了非常深厚的竞争壁垒。

海外供应链是平台核心竞争力

以物流为例，魔法灯旗下的“新顺丰”(新西兰本土物流企业)与顺丰达成战略合作，同时公司也是中国商检CCIC在海外唯一认证合作机构，真正做到了所有跨境商品可追溯，全保真，让国内消费者百分百放心购买的程度。

对于上述观点魔法灯创始人王凯Kevin和投资方达成了高度的共识，这也是魔法灯愿意选择“产业投资人”，而不是“财务投资人”的主要原因，他们在上游供应链，海外仓，跨境物流，系统方面做了大量的投入和开发。

在上游供应链，魔法灯不断深度挖掘澳大利亚和新西兰本地口碑好质量硬的品牌，涉及母婴、美妆、个护、保健、生鲜等12大品类，目前平台已经和150多个品牌达成合作关系，共有5000多个SKU，其中80%为厂家直供，20%团队自采。

魔法灯也会孵化有潜力的在国内市场非知名品牌，帮助他们更好的进入中国市场发展。

魔法灯认为海外供应链是平台的核心竞争力之一。

从目前已经进入中国市场的品类来看，产品同质化严重，当爆品时代过去，尚未建立消费认知的新产品才是平台的机会，消费者的个性化需求让跨境蓝海商机成为可能。

魔法灯COO 徐伟Jerry表示，澳大利亚和新西兰两个国家的产品主打天然，在质检方面尤其严格，高品质的非标品也能为平台带来更高的利润空间。

魔法屋的“阿拉丁”们

魔法灯把平台上的小b称为“阿拉灯”，目前已经吸引了直接用户7000多人，全球服务了10万小b用户，其中80%是长期生活在海外。

这些小b包括海外学生、白领、家庭主妇，新移民等，平台采用二级分销模式，大部分小b都是出于分享好产品的初衷，愿意将海外看到和自己用过的优质产品分享给亲朋好友。久而久之的通过魔法灯的整体赋能服务，这些小b越发的觉得轻松。

据介绍，平台上的小b每月平均订单大约在30单左右，自然流量在500人左右，有很多小b用户的主要家庭经济来源已经完全是来自魔法灯了。

魔法灯作为平台模式，小b用户的粘性尤为重要，为了加强小b黏性，魔法灯在线下开设“魔法屋”，每一个实体面积在50-100平米之间，承担招募小b、培训、产品体验、售前售后等功能。

魔法屋，建立有温度的关系

魔法灯另一位创始人大瑞Ray表示，随着社交电商的兴起，线上信息扩散已经具备了良好的硬件基础，但是社交电商里最重要的一环，信任和温度建立还需要线下的场景，魔法屋正是为了解决这个问题而生。

魔法屋通过高频次的线下分享，品鉴，体验等，大大提升了用户的参与感和活跃度。

目前魔法灯已经在全球开了二十几家魔法屋，包括悉尼，布利斯本，奥克兰，基督城，北京，济南，郑州，石家庄等地。

据介绍，魔法屋预计在2018年开设66家魔法屋，第二期招商已经在10月14号结束，预计11月底开始第三期招商。

七大系统整合一体的标准化流程

此外，最近《电商法》出台，魔法灯创始人王凯Kevin认为这是转化小b的好时机，今年12月，魔法灯将在奥克兰和悉尼举行两场千人规模的《电商法》解读会，吸纳更多的小b进入平台，帮助他们可以合法合规的去经营自己的跨境电商生意。

魔法灯在澳大利亚的悉尼和新西兰奥克兰自建仓储，全球仓储面积达到1万平方米的自营仓，同时是菜鸟在当地唯一的合作伙伴。“作为菜鸟的仓储物流服务商，侧面应证了魔法灯在海外仓上的运作能力。”

王凯Kevin表示，从进仓到打单、出货，平台制定了一套标准化流程，而且我们拥有自主研发的七大系统整合一体，这也是因为创业当初发现市面上的系统都不能充分满足跨境电商行业的特别需求。

因此在公司成立之初魔法灯就设立了自己的IT团队，并且在这方面的投资比重一直很大，这个决定也让魔法灯目前获得了“行业护城河“，自行研发的包括前端的销售系统、后台订单管理系统、仓库管理系统、会计管理系统、产品管理系统等，相互之间打通，互为一体，成为魔法灯最大的核心竞争力之一。

值得一提的是，魔法灯特别和中国商检集团达成战略合作协议，研发了【CCIC小包裹溯源系统】，魔法灯也成为全球唯一可以实现小包裹内置物详情溯源的平台。

当包裹到达消费者手上时，可以扫描二维码进入CCIC官方网站，查询包裹在每个节点的信息和包裹内置物照片，包括在原厂地仓、保税仓出货时的状态，海外港口登机，实现源头可追溯。

在盈利模式上，主要来自商品差价，品牌方支付的推广费用和平台手续费提点。

服务创造价值，创新实现梦想

根据团队提供的信息，通过魔法灯购买海外商品的代理和消费者有数十万人，平均客单价在400-600元之间，最近几个月订单量为50000+，并且保持着月环比15-25%以上的增长，2017年平台GMV为1.9亿，预计今年将突破5亿。

魔法灯的商业模式在澳新取得了成功后，已经在德国斯图加特，英国伦敦，美国洛杉矶，加拿大温哥华测试复制。团队表示也欢迎欧美，日韩，东南亚的当地上游供应链和海外仓公司进行合作。

魔法灯团队目前共有百余人，70%在海外办公，在青岛和深圳均设有办公室，并从700多个企业内脱颖而出顺利入驻了位于深圳的腾讯众创空间，并获得从产品和业务上的支持。

团队核心成员在海外平均创业时间超过10年，核心管理团队平均年龄29岁，并曾在2017年获得新西兰副总理颁发的跨境电商出口大奖，以及在2018年10月28日刚刚获得了澳大利亚最佳出口电商大奖提名。

Kevin表示本轮的融资成功，仅仅是魔法灯在资本市场上迈出的第一步，魔法灯人秉承“服务创造价值，创新实现梦想”的企业价值观，会不断突破，创造出更多更好的系统服务小b用户。

同时，他指出根据不同市场需求在明年2月会推出魔法海淘，又将是魔法灯的一个新的里程碑，开启魔法灯跨境电商新篇章。

公司简介：

魔法灯于2015年创立于新西兰，是一家集海外采购一级授权直采，国际清关派送及线上跨境分销的综合服务平台。

全球拥有超过10000平方米的自主运营海外仓，且拥有全球唯一中国商检集团（CCIC）小包裹溯源到包裹内产品认证。

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文章转载于36氪