一个“印刷签名”溢价400，酱香“梅西”难上头
2024年1月15日 16:44
中新网1月14日电 1月11日，梅西官方微博发文称，梅西签字祝福款赤水河酒当日正式发售，全球限量1万件(成功版)，并配上了一段梅西为酒瓶一一签名的宣传视频。
随即，“梅西卖酒”冲上了微博热搜，也让众多网友炸了锅：“球王的副业竟是白酒推销员？”讨论进行的同时，这款多了个“印刷版签名”的白酒实际预约量似乎也有些“惨淡”。
1月11日，梅西官方微博发文称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售。 截图自社交平台。
溢价400元买个“印刷版签名” 不到700人预约
梅西签字祝福款白酒值多少钱？
根据赤水河京东自营旗舰店的产品介绍，该产品为53度酱香型白酒，每瓶500ml，单瓶售价为1499元，6瓶整箱装售价为6600元，其单瓶价格直接对标了飞天茅台的市场指导价。
不过，赤水河客服向中新财经表示，酒瓶上面的签字是梅西亲笔签名之后的拓印，并非像视频中那样的亲笔签名。中新财经搜索发现，店内售卖的非签名版同款酒售价为1099元。这意味着，消费者是用400元的溢价获得了梅西的印刷版签名。
而想要获得亲笔签名则需要花大价钱，根据赤水河的活动规则，活动期间下单该款产品满10箱及以上即赠送梅西亲笔签名球衣1件，且仅限前5名；其他购买者随即抽取3名送梅西亲笔签名球衣1件。也就是说，前5名花费至少66000元以上的消费者才能拿到梅西的亲笔签名。
此外，有网友发现，官方宣传的所谓“全球限量1万件”并非指1万瓶，而是1万箱(6瓶/箱)。“这样其实收藏意义就不大了。”
截至14日发稿时，赤水河店内梅西签字祝福款白酒整箱预约人数为677人。 截图自电商平台。
作为新一代球王，梅西在中国拥有超高人气，其商业价值也被国内企业所看重。此前，就有多个品牌签约梅西为品牌大使或代言人。梅西代言酒品牌同样不是新鲜事，百威曾在2020年宣布梅西成为其全球品牌代言人。
不过，对于不少网友来说，梅西代言白酒依然感觉“怪怪的”。有网友称“外国人代言白酒，还是足球运动员，有点离谱。”“赢球后会喝白酒庆祝吗？”还有网友表示：“请梅西代言费肯定不低，但是这个白酒之前没听说过。”“看起来像智商税。”
中新财经注意到，尽管在社交平台上有不少粉丝力挺梅西代言，但该款白酒的实际预约量却略显“惨淡”。其京东自营店显示，在11日开启抢购时已有677人预约整箱，然而，截至14日发稿时，该预约人数未有增加；在二手平台上，已有人以低于官方售价的1288元转卖该酒，但截至发稿时，该商品仍未成交。
球王“背书”的白酒背靠化肥巨头？
请来梅西代言的白酒，究竟什么来头？
“赤水河酒”官方微信公众号显示，赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌。“赤水河”商标最早注册于1979年，是中国早期注册的白酒商标之一。
中国国家企业信用信息公示系统显示，贵州中赤酒业股份有限公司成立于2021年09月23日，注册地址位于贵州省遵义市习水县回龙镇。股权关系显示，该公司实际控制人董事长高进华，此人也是A股上市公司史丹利农业集团股份有限公司的董事长兼总经理。
“黄土地、黑土地，农民都用史丹利。”这一电视广告词曾一度家喻户晓。那么，高进华实控中赤酒业是否意味着深耕化肥产业的史丹利有意跨界白酒？
2023年9月，赤水河酒董事长高进华与梅西进行品牌代言签约。 截图自“赤水河酒”微信公众号。
12日，史丹利在互动易回复投资者询问时表示，中赤酒业不是公司的子公司，中赤酒业是公司的控股股东控制的公司。此前，史丹利也曾向媒体表示，中赤酒业不是史丹利子公司，其邀请梅西代言等均与史丹利无关，是董事长高进华的个人行为。
尽管中赤酒业在2021年就已成立，但锚定中高端白酒市场的赤水河酒直到2023年才起步。
2023年1月31日，贵州中赤酒业股份有限公司一万吨酱香型白酒项目(一期)正式开工，赤水河酒规划产能12000吨。同年8月1日，梅西官方微博账号官宣成为赤水河酒的品牌代言人。9月22日，梅西和赤水河酒正式在迈阿密举行品牌代言签约仪式。
体育巨星配白酒能“上头”吗？
请来梅西代言，无疑是要为新酒挺进中高端白酒市场“撑场”。然而，体育巨星配白酒，消费者们买账吗？
白酒行业分析师蔡学飞认为，体育项目尤其是足球这种拥有全球观众的大众赛事，本身社会关注度、品牌曝光度高，日常话题度强，且容易激发消费者的身份荣誉感。
“梅西的粉丝群体与酒企的受众重叠度非常高，通过梅西触达粉丝群体，也能在一定程度上提高企业的曝光度和美誉度。”
不过，想要背靠球王躺着赚钱，依然很难。史丹利2023年4月20发布的《关于公司2023年度日常关联交易预计的公告》显示，截至2023年3月31日，中赤酒业资产总额1.19亿元、净资产1.13亿元；1-3月，中赤酒业营业收入为278.49万元、净利润为-120.54万元。
蔡学飞表示，赤水河本身是酱酒产区的符号之一，品牌名本身有一定的知名度，但归根结底，产品销售要回到品质本身，需要时间积累品牌美誉度才能持续动销。
“作为新型酱酒品牌，赤水河酒在自由酿造生产方面短板明显，而且产品定价从中高端到高端市场都有布局，企业缺乏相应的市场运营经营，经销方式也比较松散，这些都给产品的后期销售带来了一些不确定风险。”他向中新财经表示，总体来看，赤水河酒还处于品牌初创阶段，具体市场发展还有待观察。
近年来，白酒行业进入存量市场，快速的品牌集中化让酒企之间的竞争空间被压缩，市场重叠度大幅提高，此消彼长的替代式增长成为常态。这一背景下，新品牌想要短期快速发展非常困难，在业内看来，赤水河酒等一众品牌恐怕还有很长的路要走。
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