最近几件网上热炒事件，比如某某明星性侵，“东哥”出事了，背后的原因很有可能就是“双方没有谈妥金钱或者好处”，从而引发事情向坏的方向转变，甚至闹出官非。在我们工作中，也常常会碰到价格谈嘣了，但我们最坏的结果只是生意买卖做不成。不过我今天想“接题发挥”的是，有些买家在价格没有谈妥之前，花了大量的时间和精力，甚至金钱去了解这个生意，过早花钱去请一些专业人士去进行调查研究。因为如果最后价格没有达成一致，你前面所花的钱都会打水漂了！在你寻找生意，对某个生意有兴趣的时候，肯定是有你的原因。如果从初步的资料能够了解到基本的情况，可以作出一个初步的判断，对你心目中的价钱有一定的认识的时候，不妨出一个offer 试试，看看价钱，条件等方面，是不是能和卖家达成共识，有了合同在手，你再花多些时间，精力，甚至金钱都是可以的，因为主动权掌握在你的手里。通过调查，你发现“货真价实”，那就买得放心。如果你通过考察发现了问题，不想买就撤了，如果你还是想买就可以利用你发现的问题，再和卖家讨价还价，这样的顺序是不是更好一点。

我最近碰到几位买家，就是一上来就要三年的财务报表，连生意地点都没有去看过，还说这样可以省时间。这种情况比较多见于印度或者洋人买家。但也有些韩国人，华人买家明知自己心里的价位和叫价有很大的差距，但还是要求提供比较详细的资料，比如2-3 年的报表，每天营业额的具体数据，买货的单子等等，花了一大堆的时间，到头来出了一个比较低的价格，没法谈拢。新西兰的生意买卖合同是统一的，绝大部分的合同都是有考察期的这样的条款，其目的就是为了让买家可以进行深入详细的调查，去伪存真，买到你的“真”生意。买卖是双方的，没有双方都同意的价钱都是天方夜谭，无论贵或者便宜，只有成交了的才是“done deal”。

在某些情况下，一些老板，生意刚刚上市的时候，价格会比较高，因为不同的代理可能因为不同的经验，或者不同的目的会给出不一样的叫价，从而造成卖家的不同的期待值。因为经验不足而给出高于市场的价格的代理还情有可原，我最讨厌的是那些明知故犯，明明知道市场价格如何，但为了抢生意，硬要把价格提高，害得老板空欢喜一场，最后花了好几个月时间卖不了。到最后还得降价，降价，成交价比正常的市场价格还低。因为市场上有很多买家都知道这个店在卖，有些人一听是这个生意，看都不想看。我一年也会遇到2-3个这种“擦屁股”的事情。作为卖家，都希望能卖个高价，但买家也不是笨蛋啊，他为什么花高价钱去买你的呢？“瞎猫碰到死耗子”的机会有多少呢？特别是在新西兰这种透明，相对公平的社会环境。

前天我接到一位朋友的电话，说要为他亲戚买一个容易经营，有可能提供工作担保的，奥克兰以外可以增加20分的生意。今天给你们推荐的这个店就是在奥克兰以外的Dairy，周租金$238，周营业额$33,000，店主已经做了10年多，要退休，创业良机，赚钱机会都给你，只卖$400,000+货，老板说了，价钱好商量！

(本文由Link Business North Shore 伍勇提供，微信号: yong2w8)