本文转载自微信公众号“书单”（ID：BookSelection）

今天书单君要推荐给大家的书，叫《别独自用餐》。

讲的是如何构建社交关系网，看看它的副标题——85%的成功来自高效的社交能力。

是不是散发着一股工于心计的成功学气味？

一般来说，书单君对教你怎么构建人脉的书，挺反感。因为这些书往往三观不正，建议也不咋高明。

可这本《别独自用餐》却有些不同。

作者法拉奇是全美顶尖的人脉专家。在这本书里，他表面在讲机巧的人脉运用术，实际上说的却是朴实的为人处世之道。

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什么才是社交的本质？

提起打造人脉，我总会想到两种人：

一种人，热衷见名人、见大佬，喜欢在饭局上晒合影、讲内幕。他们常把牛逼的兄弟挂在嘴边，听起来气势十足。

而另一种呢，完全相反。他们无意于结交人脉，一心只在埋头奋斗。他们心里想的是，“我不必费心勾搭谁，等我强了，自然会有大把的人脉资源。”

对于前一种人，我们早已看透。他们一切浮夸表演，只想把牛逼的标签贴在自己身上。他们自吹的高端人脉，实际上是无效人脉。

而对后一种人，我们就没那么笃定了。书单君问过身边人，有人还真是这么想。

但我要说，后一种埋头奋斗派，和前一种追逐大佬派一样，都偏离了社交的本质。

到底什么是社交的本质？对这个问题，《别独自用餐》的作者法拉奇很早就有领悟。

法拉奇出身于蓝领之家——爸爸在钢铁厂做工，妈妈替人打扫屋子。他对社交关系的理解，始于他在高尔夫球场做球童的经历。

在球场上，他接触到父母一辈子都接触不到的富人，看到他们在挥杆闲谈间，就为自己的孩子找到了最好的学校、为自己的生意挖掘出一个又一个机会。他意识到：

富人最强大的力量来自他们的社交圈。而穷人，不仅穷在没钱，还穷在没办法接触到那些可以帮助他们成功的人。

不信“书米”们可以回想下，身边但凡优秀一些的人，是不是都有着额外的社交资源加成。这些资源让他们接触到更多的机会。

法拉奇当时就决定，要打造自己的人脉圈。可是他一个小小球童，又能做什么呢？

他用的办法，可以说相当“一根筋”了。

在俱乐部里，我是波兰特太太的球童。我事无巨细，努力让波兰特太太赢得每一场比赛。每场比赛的当天早上，我都会走遍整座球场，找到每一处果岭，测试球在草地上滚动的速度和方向。她于是战无不胜，也开始在她的朋友面前夸我。

就这样，法拉奇和波兰特太太成了亲密好友，后来在波兰特家庭里获得了很多帮助。

用法拉奇的话说，他的交往策略很简单，就是“我在球场上帮她，她在生活上帮我”。

这是法拉奇领悟到的人脉法则的核心——互惠。要达成一点，首先你要关心他人。

别看这四个字简单，可我们的多数人在人际交往中都是在关心自己。

追逐大佬的社交者，关心的是自己的颜面；默默奋斗的零社交者，关心的是自己的利益，他们觉得强大了人脉自会来，可你不关心他人，又怎能换来别人的真心以待？毕竟，没人是傻子。

关心他人的人，是凤毛麟角。但往往也是这些人，更能成功。

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该怎么关心他人？

有一次，一朋友跟法拉奇聊天，说自己正考虑在洛杉矶买房。

法拉奇听完第一反应就是“我有没有朋友可以帮忙？”，然后顺手就拨通洛杉矶一位中介的电话，当场介绍他俩认识。

还有一次，一家小型背包公司产品销不出去，公司的CEO去找法拉奇寻求建议（此前两人并不相熟）。法拉奇本可以提些建议了事，可他却先后找来了锐步公司的营销主管、《快公司》的编辑，一起商量营销策略，最终盘活了公司。十年后，这家小公司被收购时，价值1.1亿美元。

在一般人的认知里，关系是一次性的，用一次少一次，特别是宝贵的人脉资源，要把它留给自己，而不想在其他人的问题上动用关系。

可法拉奇从不吝啬分享自己的人脉。他说，“不要等着别人请你帮忙。直接帮吧。”

慷慨的分享，并没有用尽法拉奇的人脉；相反，随着他帮助的人增多，他能得到的帮助就越多，反过来，就又能帮助更多的人。

作为一个人脉大师，法拉奇广交朋友，但是他的人际交往并不是随机的，而是与人生目标紧密相连。

他有个很好用的方法，叫“人脉行动计划”，指导着他的人际交往。他在书中是这样描述的：

这个计划分三步。

第一步，列出你三年后的目标，并拆分成年度目标、季度目标；

第二步，列出完成目标所需的人、事物、地点；

第三步，找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。

比如三年后，你想当一名老板，那么，也许三个月后，你就要确定从事的领域了。依照这个短期目标， 你就要找到身边的老板、相关行业的从业者，来了解相应情况。

这个方法，是从人的角度来驱动生活，它几乎适用于任何领域、任何人。法拉奇在书中说：

抱有一个清晰目标的最大好处是：当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会。

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新时代如何结交人脉？

也许有人会说，道理我懂了，知道要帮助别人，提供价值，可是我只是一个普通人，没有那么多资源，真的玩得动社交吗？

如果时间倒退30年，这个问题可能没那么容易解决。可在现在这个时代，即使内向、腼腆的人，也有机会发挥出巨大的影响力。

因为这是一个不缺知识的时代，而知识是社交中最有价值的现金资产。

比如《别独自用餐》里的马克。

马克是公司的普通员工，但他做了件不普通的事——在公司采访了包括创始人在内的重要人物，并把它做成一份新员工的入职培训资料。这样，马克不仅能对新同事产生影响，还在公司所有重要人物面前留下了深刻印象，无形中扩大了自己的人脉圈。

而马克所凭借的社交资产，正是那份人人都能整理出来的资料。

这是一个我们每个人都能做“知识经纪人”的时代。可以说，如果你有心，几乎就不存在无法提供价值的可能。

比如在和人聊天时，你听到他拿自己十几岁的孩子没办法，你就应该从中听出问题。如果你自己给不出什么建议，你就要问问自己：我的朋友能提供哪些帮助呢？谁家也有个十几岁的孩子，而且教子有方？打电话给这个人，问问他们有什么建议，有没有借助过这方面的书籍或文章。然后，把这些东西传播出去。

即使你没有可供分享的人脉，也一定有可供分享的知识。

甚至当你领悟到传递知识的方法，你可以专门写给特定人群，比如写给孕妇们的保养知识、写给职业经理人的商业情报、写给少女的穿搭技巧，你便有机会一下子与成千上万、甚至数十万的人建立社交联系。

利用知识来构建影响力，这是新时代的红利。它的本质，还是提供价值，构建信任。

在《别独自用餐》里，你会看到法拉奇经常出现在研讨会、讲座里，他也在创新商业模式，给记者提供有价值的信息。

可以说，他结交人脉的过程，也是不断更新自我的过程。

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也许有人说，无论是组局、帮助他人，还是提供有价值的内容，看着都好累！

其实法拉奇的努力远不止如此，他还会将自己的人脉分类整理，规定自己经常性地给朋友寄个卡片或者打电话问候，到了一个地方，便随手组起四五个饭局。

从这本书的书名——别独自用餐——你知道他的雄心了：早饭可以约，午饭、晚饭也可以，假使每天有两顿约不上，一周也有7个饭局了。

书单君看书时，也在想，他不累吗？

可想到他的“人际关系行动计划”时，我理解了——他所接触的人，都是他想要接触的人。

在这个过程中，他不必结交所有人，更不必讨好所有人。法拉奇说：

我的工作和生活完全搅在一起，依照传统视角，显然不够平衡。可我觉得，如果你的生活里满是你在意和在意你的人，那何必要自寻烦恼，考虑所谓的“平衡”问题呢？

正像王尔德所说：做你所爱的事，就会觉得生活无一天不是假期。

人之所以为人，一个重要的特征，便是活在各种各样的社会关系网中。把握人生，也可以看作是把握关系网的过程。如果我们亲情、友情或者工作伙伴的关系是健康、向上的，那么我们的人生轨迹也必将是向上的。

《别独自用餐》最触动我的地方是，它所提倡的结交人脉的法则，既不居高临下，也不低声下气。像互惠、提供价值、相互尊重、自我更新等方法，都是正面的、健康的。

法拉奇告诉我们，原来有一种方法，不必跪着，摇尾乞怜，而是站着，就能构建出一张具有价值的关系网。

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