新西兰先驱报中文网 Frank 编译 新西兰的两家公司——Douglas Pharmaceuticals和Rockit Global，正在寻求另外一家新西兰公司Primary Collaboration New Zealand（Shanghai）Co Ltd（PCNZ，青蕨商务咨询有限公司）的协助，以帮助它们在中国的业务和提升销量。

这两家公司都已涉足中国市场，不过仍然希望利用PCNZ在中国的实力和经验来加速其业务增长。

PCNZ目前在中国代表13个新西兰品牌，并拥有一只22人的团队来支持其不断增加的客户数量。其代表的品牌都在中国有着强劲的销售增长，更重要的是PCNZ能够帮助新西兰公司了解中国市场。

总部位于奥克兰的Douglas Pharmaceuticals首席商务官Scott Sheriff表示，在PCNZ的支持下其产品在中国已经表现出了强劲的增长势头，Douglas Pharmaceuticals与PCNZ在正确的时机进行了合作。

“PCNZ的工作无可替代，他们专门招募了两个人为我们服务，负责管理跨境渠道并为我们的产品规划和实施营销计划。”

位于Hawkes Bay的Rockit Global Ltd正在中国采用独特的营销策略，其全年供应的袖珍苹果装在方便携带的管子中。Rockit没有选择与其他水果竞争，而是试图在创造一种新的“零食”。

Rockit Global首席执行官Austin Mortimer表示，为了在中国取得成功，公司需要采取结构化的方法来发展品牌

“PCNZ和Eric Dai在2018年中期与我们开始合作，我们已经看到了产品在这个充满活力的市场上的巨大进步。随后他制定了明确的路线图，让我们与主要合作伙伴保持一致，并在未来几年内实现我们的目标。“

Douglas Pharmaceuticals和Rockit Global只是PCNZ众多客户中的两个，这些客户包括：Anzco, Mr Apple, Bostock, Freshmax, Pamu, New Zealand King Salmon, Sealord, Silver Fern Farms, Synlait, Taharoa 和 Villa Maria。在过去四年中，这些新西兰公司已经取得了一些成功，包括销售增长、对中国更深入的了解、更广泛的销售范围以及与合作伙伴和客户更密切的关系。

进入中国市场前选择一家合作伙伴作为在中国的代表已经成为了越来越多新西兰公司的选择，中国市场巨大的体量吸引着这些新西兰公司，而所涉及的业务也不再仅仅是食品行业。

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