【关连连】辞掉铁饭碗,我在新西兰的创业故事
2017年1月31日 11:54有人问过我,在新西兰一年多的时间最大的变化是什么。我觉得心情的放松是最大的改变,不再那么绷紧,不再那么公务的状态,让自己找回了儿时的率真。有很多熟悉我的人诧异我就这样变成了一个商人,一个曾经文青的女子变成了一个充满情怀的商人,总有一些混搭的味道。
中文先驱专栏作家 关连连 我是拿着Working Holiday签证来的,当时拿到了汉语言文学专业的硕士学位,辞掉工作了整整8年的央企,离开了大家都认为安逸的状态,只身来到一个陌生国度,最初的想法很简单,想给自己一个未知而又充满期待的新状态。
登陆美丽的陌生与未知
2015年7月4日第一次踏上新西兰的土地,7月11日买了一辆黑色的高尔夫(我叫它“小黑”),它的plate number 是DWQ***。DWQ——带我去,去这个美丽的国度看一看。
在国内的时候很喜欢喝葡萄酒,也品尝过不同国家、不同品种、不同年份的葡萄酒。来到新西兰,去的第一个超市是New world,看着琳琅满目的酒架陈列,非常惊喜,买了新西兰的知名葡萄酒品种——长相思与黑皮诺,与新西兰葡萄酒的缘分由此拉开序幕。
融入无亲的异国与他乡
在进入新西兰葡萄酒行业之前和之后,做过许多其他的工作。来到新西兰的第一周,就在中文论坛寻找工作机会,也发布了自己可以教钢琴、教中文的消息。陆续收到了一些钢琴、中文学生,相处时间长了,学生家长也不断介绍新的学生给我。
跟孩子们一起的时光是充满惊喜的,她们会很直接地说出自己的想法,会告诉我她们的小秘密,会和我一起准备给妈妈的生日礼物,会和我一起在沙滩上画画,会给我宠物零食让我喂她的小兔子,会给我自己制作的小手工和画着画儿的信。当然除了小朋友之外,也有一些成人学钢琴,他们在新西兰长期的生活经验令我获益许多。
除了家庭教师,先后也做过公立学校的After School补习班老师、华社服的电子琴老师、华人社区的中文老师、音乐教育机构的钢琴老师兼接待管理……我就这样开着我的小黑跑遍了奥克兰的东西南北区,行了几个万里路,读过的书与走过的路此时有了交汇。
这所有的事情看似都与葡萄酒这个行业无关,但都是我在新西兰维持日常生活开支的来源,以及保持身心自由的原因。不受雇于某个公司,时间自由安排,拥有可以确保生活的收入。就我个人的经历而言,从小学习的钢琴技能是将伴随一生的。感谢爸爸妈妈在我幼时、童年以及青少年时期的坚持,让我掌握了钢琴这门技艺,也培养了我凡事坚持的信念。
除了老师的工作外,我也应聘了大大小小的公司,做过Food Demo,为韩国某食品公司在华人超市展示产品,邀请顾客试吃。你需要微笑面对所有经过的人,向他们介绍产品,请他们品尝公司出品的蛋黄酱、三文鱼罐头、煎饺等等,有些人会买,有些人会吃完就走,没有业绩的要求,你能够做的就是专注于眼前的食物,分享它们。该公司当时招聘我的D现在成为了我的钢琴学生,他则是我的韩语老师。
做过Florist,在北岸Glenfield的Westfield mall里一家华人开的花铺工作。当时住在东区,因为早上高峰期,开车需要近1个小时才能到北岸。包花并不是想象中的那样优雅,需要推车去仓库间提水、给花换水,打包好的花束运到,需要拆袋整理花,要把玫瑰枝上的刺全部去掉,要把不需要的枝叶去除,然后分类整理在不同的水桶里。包花需要的不止是审美和细心,有时候它变成了体力活,大大的一把花,手需要非常用力,才能够握紧花枝。
因为国内朋友们的需求,也做着代购,打包太多加上新西兰潮湿的空气,右手腕肌腱劳损,阴天的时候就会疼起来,只能带上护腕。每次被问到是不是运动受伤的时候,我都很不好意思说是因为打包。不是觉得丢人,只是觉得别人会诧异为什么我教着钢琴还需要去打包,为什么做葡萄酒贸易还需要做其他事情。
然而人生的经历都是有用的,它们会在一个不经意的时候帮到你,告诉你曾经觉得找不到方向的时候其实都是在积蓄能量。就如国内学了汉语言文学专业,以及长期接触公文,核对文字、标点、格式的职业习惯,此时此地令我在制作每一条广告文案时都会字斟句酌;接触了代购行业,认识了有着各类货源的贸易商,认识了有着稳定消费群体的代购或保健品店,其实也是在为自己葡萄酒的销售打通更多渠道。除了自己的尝试与努力,在这里的一路上,有太多非亲非故的人需要感恩。
初踏艰难而险阻的贸易路
说回葡萄酒,2015年8月,来到新西兰的第二个月,也是在中文论坛看到了某酒庄招聘销售的消息,很激动地投了简历,面试之后尝试在朋友圈发布了关于新西兰葡萄酒的广告文案,之后的一周陆续接到了将近1000瓶的订单,虽说都是国内朋友们的订单,依然令我充满信心。紧接着直接跟酒庄庄主订了1000瓶葡萄酒发往中国,同一个集装箱的还有也在酒庄做销售的Penny的酒。
因为船务公司信息填写错误,酒到了中国后一直卡在海关,原定10月份能够给客户发出的酒一直到了12月底还在海关。我订了回中国的机票,既准备协调一下清关事宜,也打算跑一跑国内的市场。在通过语音、视频,挨个客户赔礼道歉之后,我登上了回国的航班。
在中国待了1个月,由于出国之前在湖南、北京工作,拜托了两地的朋友牵线,结识了一些葡萄酒商,会面沟通新西兰葡萄酒上架的事情。事实上国内进口葡萄酒的价格太混乱,欧洲、澳洲、美国、智利等产地的酒,都能做到非常低廉的价格。相比这些国家和地区,新西兰葡萄酒均价偏高,虽然品质很高,性价比也好,但看重利润差的葡萄酒商还是不愿意推广。
最初的日子里,无论是清关还是拓展销售渠道,所有环节都进展得很不顺畅。当所有人都劝我停止的时候,那种胸腔被堵着无法对任何人发火,也找不到任何人发火的感觉现在已经没有办法形容。头脑僵掉了,就去跑步。只有跑步是自己可以控制的事情,可以决定何时开始,何时结束,是坚持还是放弃。跑到最后控制不住情绪,会在无人的广场里大哭。世事就是这样,downs太多会难过,but without the downs,the ups means nothing。
性空缘起,没有去寻找一份可以给予工作签证的工作,因为清关不利而回国,却找到了一家愿意合作的贸易公司,计划2016年做新西兰葡萄酒庄游的项目。经过多次沟通协调,最终签订了合作合同,正因为这个合同,我成功应聘酒庄贸易公司的客户关系经理,负责中国公司与新西兰酒庄的项目对接工作,就这样开始了在酒庄贸易公司的正式工作。
因为与中国的时差,经常要与客户沟通到凌晨。然而这份合作合同最终并未实现任何一笔交易,国内的客人失去信心,酒庄老板失去耐心,我夹在中间,很累很委屈的时候,除了自己哭一场,擦掉眼泪继续完成未完的事情,没有更多的选择。
开启相逢与结伴的创业路
和Penny的结缘是在此时,她和我一样,在国内都供职于稳定的电力行业,离开长辈心目中的“铁饭碗”,远离了关系网和各种便利,换了一条远离熟悉环境的跑道,重新出发。
Penny在新西兰读了硕士,Open工签的时候找到了酒庄的这份销售工作。在酒庄贸易公司的时候,我负责客户沟通、文案宣传,Penny负责国内仓储、下单代发、会计核算,后来去了另一家酒庄的Grace则负责物流清关工作。
因为酒的清关不利让我们丧失了对于他人接手事务的信心,我们开始自己做贸易公司的尝试。我们的这批酒最终在2016年2月做完了清关,在这之前,我们在上海成立了贸易公司,这批酒也转到了上海公司名下。我们提前租下了在上海的存酒仓库,酒一入库就开始了全国包邮发货。
虽然凡事开头难,但我们彼此的配合在不断磨合中变得默契,在工作中也结识了越来越多的客户,找到了更多能够长期合作的酒庄。由于销量逐渐增加,库存逐渐减少,2016年下半年我们在新西兰成立了公司,并接连发送了4个集装箱回国,加上之前上海公司的1个集装箱,我们1年内完成了5个集装箱的出口。除了留存自己仓库销售的量,其余全部被客户订购。
未到回首与庆功时
一年多的时间接触葡萄酒贸易,有意思的地方在于认识了不同的人,三教九流、五花八门,每个人有不同的性格和特质。每一次的沟通都需要压制自己的个性,用十二分的耐心去面对每一个人,不可以抱怨,只能试着去用对方的逻辑理解,如果理解不了,就没办法达成合作。
老话说“无知者无畏”,即使真诚依然会换来各种近乎挑剔的要求,甚至会有借着品酒的名义蹭饭蹭酒,然后一单都不会下就消失的人,对于未知的前方仍然需要用无畏的勇气向前冲,保持警醒的态度沿路看。
在新西兰,风景和机会有许多,然而没有观光缆车和登天的捷径,需要做的就是勤奋地向前走,才能看到沿途的风景,抓住迎面的机会。虽然会有默默拉你一把的人,但更多的时候还是需要自己。我们的起步看似偶然,也许冥冥之中注定。Whenyou venture outside,you are in for a surprise。
徒步时,我们不太会记录沿路,只有到登顶的时候才会停下来拍照留念。有时候做事也是这样,没有到最后的庆功,一路上的挣扎、坚忍就收进心里好了。没有人能够随便成功,然而创业就是需要成功的,那么辛苦和努力就是要得到一个让自己满意的结果,不想虚伪地说只是试试。梦想不是万一被实现的,梦想就是要被实现的。
在这个世界上,真正拥有广阔的疆土、阳光、空气的人除了国王则是流浪汉。不知道凯鲁亚克曾经的叫嚣究竟迎合了多少渴望离开现状的束缚,期待走向流浪路上的人们,但是我知道三毛的作品曾经让人着迷。那是另一种人生,别人的人生,无法复制,但是有多少人读到了她的艰辛?她开着她的白马驰骋在撒哈拉的寂寞与为了生存的种种努力现如今都已经变成了尘埃,随她的离开而成为了往事。
有人问过我,在新西兰一年多的时间最大的变化是什么。我觉得心情的放松是最大的改变,不再那么绷紧,不再那么公务的状态,让自己找回了儿时的率真。有很多熟悉我的人诧异我就这样变成了一个商人,一个曾经文青的女子变成了一个充满情怀的商人,总有一些混搭的味道。
人生就是一场不同体验的路程,葡萄酒的生命也是一样。一瓶好酒从开瓶到喝完,这一过程,会体验到不同的味道,这是属于它的生命的味道。
畅想愿景与情怀心
对于客户来说,没有选择和太多的选择都会无所适从。我们目前做的工作是甄选,我们提供有限的选择,我们选好100、200、300元等不同价位能够买到的高品质的新西兰葡萄酒运送到中国。如果客户认可我们,就可以在这里选择我们用心为适合的人做的合适选择。
中国弥漫的雾霾令全国人民对于经济至上、环境破坏的声讨成片。在中国有太多想出来看看但是无法实现梦想的人,然而能力所及给家人和自己更好的食物、饮品以及日常用品,这是生存与生活的差别。在新西兰待久了,这里的空气、水源质量无需质疑,能够让自己身边的亲友甚至更多的人品尝到这里的味道和美好,就是目前能够做也正在做的事情了。而除了葡萄酒,新西兰有太多的美好事物等待我们的甄选和分享……
(团队小伙伴们)
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作者简介:
我攀爬,我停驻,我盼望,我长成;
尝试她,喜欢她,爱上她,习惯她。
我在新西兰,愿把她的美好带给你……
(责编:Renee)
来源 - 中文先驱专栏作家 关连连