新西兰时间今天早上6时，俄罗斯世界杯半决赛在圣彼得堡体育场拉开序幕，法国以1:0淘汰欧洲红魔比利时，继98年世界杯和06年世界杯后再一次闯入决赛。

法国离“大力神杯”又近了一步，这也让A股上市公司华帝股份再次成为焦点，因为这家公司在世界杯前推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销方案，被赞“最有创意”！

在俄罗斯世界杯八分之一决赛中，法国队4：3战胜阿根廷队，晋级八强，华帝趁热打铁，再宣布将活动加时三天。

不过，随着华帝退款成为“大概率事件”，“北京、天津经销商失联被查”的消息四起，华帝股价跌停。这波世界杯营销的操作是否可能让华帝“倾家荡产”？

华帝第二大经销商王伟失联! 据《北京晨报》7月2日报道，6月29日，广东省中山市第二法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。

6月21日，王伟给华帝股份有限公司写信，称因为库存大量积压，并欠下大量债务，已无法承受压力。同时，他还至少给两位华帝经销商朋友写信，希望他们帮助照顾他家人。之后，他带着儿子（天津华帝销售公司负责人）一起失联。

俄罗斯世界杯营销直接带动了华帝品牌推广及市场销售。据悉，仅“618”一天华帝销售同比增长450%，销售转化率高达86%，且夺冠套餐累计销量进入行业前三。

华帝方面初步统计，“夺冠退全款”活动线上和线下渠道的退款责任分别由公司总部和区域经销商承担。如果法国队夺冠，其按所购指定产品的实际退款额度将不超过7900万元。值得注意的是，加之对冲活动期间所带来的销售增长，华帝此次真正要付出的费用或还将更少，但这一营销事件却带动了超10亿元的销售额。

营销专家洪仕斌表示：“华帝此次所赔付的费用，大概8000万元，而这对于一年销售额达60亿元的华帝来说，并不能算是负担。相对于其它在世界杯营销上动辄投入上亿元的企业，华帝的做法取得了超出预期的效果。此届世界杯家电企业营销方式较为灵活，将品牌价值与营销价值有效结合。”

华帝相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示：“在推出这一营销活动之前，华帝已经对成本进行了预计，并有了很好的掌控，所以这一营销事件不会对华帝全年业绩和经销体系有较大影响。”

他透露，即使最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝去年16亿销售费用的1.8%。此次选择法国队前，华帝进行了全面考察，对法国队的表现有信心。而这次体育营销也是公司在深思熟虑之后才进行的。

王伟失联与世界杯无关。 华帝方面解读“失联事件”称，此次事件系京津地区经销商其个人不当行为所致，并已第一时间向法院申请裁定查封，同时也保证消费者的利益及一切市场工作继续如常进行。

据悉，这家失联的代理商，并非华帝全资或控股子公司，其营收在华帝年收入规模中占2.84%。一直以来，华帝采取的是代理经销的模式，充分放权。《证券日报》记者调查到，该失联经销商除了代理华帝的京津地区销售以外，还拥有几家家居工厂以及股市等其他投资项目。

实际上，华帝早就察觉到王伟陷入财务危机，并帮助其缓解财务压力。6月21日，王伟关机，意识到问题严重性的华帝派人赴京交接、移库，维持了正常经营，维护了整个京津市场经营局面的稳定，并发展新的代理商。

华帝方面称，活动期间，其线下和线上渠道总零售额分别为7亿元和3亿元，同比增长20%和30%以上。“夺冠退全款”指定产品零售额占线下和线上渠道零售额约7%及9.67%。，目前公司已与优质经销商共同打造多层次的销售生态。

中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋表示：“本是两个独立的事件，却因刚好时间节点重叠，而被外界广泛解读，并快速发酵，可见外界对世界杯关注度之高。今年以来，厨电行业增长放缓，厨电企业纷纷尝试各类营销方式，抢占更多的市场份额。此届家电业的世界杯营销精彩纷呈，华帝的创新营销方式，相较传统的家电体育营销模式有所创新，可以让其以低成本带动品牌知名度、影响力的提升。”

不过，华帝股份（002035）的股价，已经从活动开始前5月31日的29.26，跌至今日（7月11日）的13.25。

(责编：先驱酱)

来源 - 新西兰中文先驱