上周我们探讨了谈拢价格的重要性，不然许多时候，买卖双方的努力就是“竹篮打水，一场空”。今天我们一起分享一下如何能够把价格谈成，又尽量的达到自己心中的目标价格。

作为买家，当然想便宜点买进，这样将来再卖的时候也能有讨价还价的筹码。这种情况一般有两种方式，一是你买的时候就捡了个便宜，这种机会不是经常有，如果遇到了可能是你的机遇。通常什么人会便宜点卖呢？家里有急事，夫妇俩或者合作伙伴吵架，意见不一致，实在是合作不下去了，还有就是老板身体不好，不卖都不行，要想急着出手，最有效的方法就是便宜点卖。当然了，判断这些生意是不是便宜，还得取决于你对这个市场的认知度，也就是你平常有没有花时间去了解市场。我经常和客人说的是，我说便宜，值得买，最后决定的人还是你自己。只有买家的你觉得这个生意合适，价格实惠，你才会行动。所以我经常鼓动买家，货比三家，通过比较你就会发现那家是便宜的。这样一旦遇到机会你就会懂得出击，机会总是留给有准备的人的。另外一种方式是你在准备出价的时候，留有余地，可以从“低”谈起，当然了我提的这个低不是那种无理的腰斩。是比你心目中的价格低一些而出价，这样也可以试探卖家的价位。有没有得谈，是不是会谈拢。如果相差太大，谈下去也只是浪费时间，还不如去看别的生意。有时候代理可能会给你一个可能的参考价格。

卖家都希望卖个好的价钱，除了一些特别情况以外，一般的卖家可能会有自己心目中的那个价格。如何达到自己的目标，目前的市场情况当然很重要，形势，市场走向对于买家来说影响很大，一个好的市场状况，会给人带来许多好的消息，有利于买家做决定。反而，一个不好的市场情况，会另一些买家迟疑，做起决定来没有那么容易，出价也会有些保留。就像我们最近的几个生意，卖家心里价位过硬，买家又冲力不够强，差一点点，双方僵持。像目前的情况，市场更加偏向买家，一些生意不是那么容易找到买家，如果碰到了，卖家可能需要更加积极配合，这样才能够抓住机会，把你的生意卖出去。要想卖一个好价钱，另一个重要的办法就是“广而告之”加大广告力度，希望多一些买家看到你的生意，如果能够同时有两个以上的买家，对于卖的价钱肯定会有很大的帮助。所以在我们的工作中，通常会要求卖家分担一些广告费用，这样不单可以通过广告，更容易的找到买家，也有很大的可能卖个好价钱！

我这两周一直在忙一件事，就是如何正确的对我将要代理的窗帘加工厂做出一个合理的报价。因为这个价格不单是要对卖家负责，也同时会对买家负责，如何让买卖双方觉得，卖的合理，买的放心。通过几次面谈，资料的准备，工厂实地考察，今天我终于可以把这个生意正式推出去。将近八年的建厂以来，生意逐步发展，目前稳定的供应商，稳定熟练的员工队伍，170 多万的年营业收入，给老板带来丰厚的利润，因为家庭原因，只能忍痛割爱，只售$795，000+货。大概两年左右回本，如果你觉得是个机遇，就尽快联系独家代理伍勇吧！

(本文由Link Business North Shore 伍勇提供，微信号：yong2w8)