让过去过去!相杀二十年后,恒天然与a2决定相爱!
2018年8月3日 11:29一直以来,乳业大佬恒天然对a2提出的牛奶假说都不屑一顾,可最近两家公司却突然打得火热。
新西兰先驱报中文网 番茄捣蛋 编译
在将近二十年不和后,恒天然和a2公司终于走到一起。这一次,他们准备联手向新西兰消费者提供一个牛奶新选择:零度A1牛奶!
直到现在,恒天然仍在抵制a2提出的牛奶假说(即含有A1酪蛋白的牛奶会增加疾病风险)。不过今年二月,两家竞争对手却突然决定冰释前嫌,并组建一家合资公司。
本周,合资公司在北岛各大卖场发布旗下首款鲜奶产品。
大多数奶牛含有A1和A2两种酪蛋白,a2公司通过DNA监测识别出不含A1的奶牛,从而专注生产无A1酪蛋白的牛奶。a2声称,该牛奶可以为无法饮用普通牛奶的人群提供新选择。
对于这种说法,恒天然一直不屑一顾,可最近两家公司却突然打得火热。
“此次合作对我们双方来说都是一段很好的关系。”
在接受采访时,a2新总裁Jayne Hrdlicka如是说道。
“我们是一家反应敏捷、快速创新的乳业公司,拥有截然不同的牛奶品类。建立合作关系可以帮助恒天然丰富产品线,对a2而言则获得了快速进入更广阔市场的渠道,带来强大的市场和渠道优势。
“双方会联手建立一个不含A1的蓄奶池,以此为原料生产A2奶粉、鲜奶、婴儿营养品、婴儿配方奶粉等产品。此外,我们还会尝试诸如奶酪、黄油之类的奶制品。”
a2起初是一家科技和知识产权公司,靠转让A2牛奶生产经营权盈利。任何想生产A2牛奶的公司都必须向a2申请授权。
但在前任总裁Geoff Babidge的掌舵下,公司业务逐渐转型为自营奶粉,并成功发展了品牌市场。由于合约到期,去年,a2从北岛的Fresha Foods手中拿回奶粉生产权。截至目前,新西兰生产的A2牛奶仍然非常有限。
正是在这种背景之下,a2开始寻求与乳业大佬恒天然的合作。
有分析指出,一旦A2牛奶大行其道,有可能降低普通牛奶的价值,而这正是一般牛奶公司需要面对的困境。
对于这个问题,恒天然新西兰执行销售总监Grant Watson认为应该从两个方面看待。
“一方面,我们提供多样化的牛奶选择,从多蛋白,无乳糖到有机,这些分类都是对用户需求的回应。而现在越来越多消费者看到A2奶粉的价值,所以促成了我们的合作。
“另一方面应该看到,20年前消费者购买牛奶时只能在全脂和低脂间选择,而今天挑选范围大大增加,多达10种。客户需求正变得日益复杂,我们需要用产品作出回应。
“不论从品类角度还是产品角度,甚至从地理的观点来看 ,与a2公司的合作绝对可以为双方创造更多价值。”
Watson同时强调,恒天然决意加入这股潮流完全是尊重客户需求,而非科学。
“消费者需求在很大程度上决定公司发展方向。虽然科学对于A2牛奶的研究尚无定论,但消费者的需求是清晰无误的。”
所以,这是要让过去成为过去吗?
“我无法谈论历史,但我想说不管a2还是恒天然,彼此都非常看好目前这段关系。
“无论产品领域还是地理位置,双方都有很多积极的合作机会。
“我们对未来充满期待。”
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