恒天然黄油:从新西兰到阿塞拜疆
2016年10月28日 18:50拥有130年历史的Anchor是恒天然旗下的黄油品牌,行销全球85个国家。它已经成为恒天然未来发展的一张王牌。
新西兰先驱报中文网 Kenny 编译 Anchor黄油是新西兰家喻户晓的黄油品牌,你可以在几乎所有超市看到它的身影。而在万里之外的阿塞拜疆,人们也能吃到它。
不同的是在这个前苏联的加盟共和国,消费者对它有着狂热的偏爱。人们甚至能辨别出手里的Anchor黄油来自新西兰的不同工厂。
恒天然全球首席营销官Andy Dasgupta说,Anchor在这个中亚国家太受欢迎了,消费者可以通过口味或条形码熟练的辨别出Anchor黄油的来源地。
阿塞拜疆只是Anchor的一个明星案例。这个即将满130岁生日的品牌已经销售至全球85个国家。
恒天然依然是世界上主要的奶源供应商,但公司的增值业务正在迎头赶上。最新数据显示,恒天然消费类食品的2015/16息税前收入达到5.8亿纽币,比上一年增长了42%。
Dasgupta说在恒天然的消费品牌系列中,奶制品增值业务正在成为公司可持续发展的动力,因为它能够保护公司免受全球奶价波动的影响。
正因为这样,Anchor在恒天然的版图扩张中有着重要意义:它的独立销售额已经达到30亿纽币,并且在未来七到十年内很可能翻番。
Anchor获得了两个戛纳狮奖,这相当于市场营销和广告界的奥斯卡。去年Anchor在亚洲还获得了七个斯派克斯奖。
Dasgupta说全球只有少数食品饮料品牌的价值超过了20亿纽币,而Anchor正是其中之一。
恒天然正在三管齐下,进一步提升Anchor的品牌价值:首先把它和牛奶、酸奶等一同称作日常“活力”产品;然后是放入儿童营养食谱;最后是推广烹饪黄油、奶酪和奶油。
“我不断告诉人们,现在我们才只看到冰山的一角。”Dasgupta说。
他认为如果采用正确策略和利用新西兰的原产地优势,Anchor很可能成为全球乳制品行业举足轻重的玩家。
在斯里兰卡——恒天然的主要市场之一,Anchor是一个比可口可乐更大的品牌。Anchor的回归活动有15万人参加。通过电子商务,恒天然正在为Anchor开拓中国市场。
Dasgupta认为全球食品工业已经呈现三种不同的发展趋势:
其一、在比较贫穷的国家,如何提供可负担的营养依然是重要的发展课题;
其二、存在一种“溢价”趋势,即公司可以凭产品的高质量和包装获益;
其三、消费者开始偏爱那种“做工精巧”的食物,大路品牌开始让位给小众品牌。
换而言之,很多食品都将根据消费者的口味定制。“这意味着未来Anchor的竞争者可能不再是雀巢或达能,而是某个城市的面包师。”
来源 - 新西兰先驱报中文网