新西兰先驱报中文网 叶韬 报道 提起当今中国最具影响力的电商节日，非“11.11”莫属。“11.11”的交易记录年年创新，这一电商行业的年度盛事经过9年的发酵，已经达到了千亿元级别的交易额，影响力早已波及至全世界。随着国人生活品质的不断提升，海外产品越来越受到追捧，这一点从“11.11”的销售数据中就可见一斑。

澳新两国极具影响力的电商平台“魔法灯跨境电商”在刚刚过去的2017年“11.11”期间再现魔法，为澳新直邮贡献了自己的力量。其位于奥克兰Penrose区的仓库完成打包包裹共计5万余件，其中93.8%的包裹在72小时内出库，这高效的运转离不开魔法灯自行研发的仓库管理系统和配货系统。今年的“双十一”促销活动完全由魔法灯平台自主运营，公司各部门无缝对接，有序作业，澳新两仓共同努力，取得了500万元销售额的傲人成绩。

值得一提的是，魔法灯新西兰的仓库不但服务着平台自身的业务，同时还是阿里巴巴旗下的菜鸟国际在新西兰的唯一官方指定合作GFC（Global Fulfillment Center）仓。依托于阿里巴巴集团的背景和资源，GFC仓具有得天独厚的优势：天猫卖家提前备货，中国买家下单后海外仓立刻做出反应，快速备货、分拣、包装，避免延迟。其整合的消费者交易、支付和物流信息使得GFC货品入境清关速度非常快，简化了跨境购物的全流程。“双十一”期间，“纽澳康源”天猫旗舰店在11月11日当天就实现了1182万元的销售业绩，连续三年成功进入天猫国际新西兰销售排名的Top 3。

覆盖跨境电商全体系

近日，记者来到了魔法灯新西兰公司，这里整洁的办公环境和高效的办公效率让人耳目一新。2000平米的仓库井然有序的吞吐着海量包裹，工作人员正在进行最后一批“双十一”产品的打包发货工作。公司的两位创始人，魔法灯CEO王凯Kevin Wang和VP邓蓬宇Ray Deng向记者介绍了其公司的发展近况。

Kevin和Ray有着非常类似的经历。他们都是2002年左右的那批留学生，在新西兰经历了留学、工作、移民、创业的全过程，有着丰富的创业经历和职业背景。能够在跨境电商领域实现自身的价值，是他们最开心的事。魔法灯的商业模式经过了市场的检验和历练，已经得到了西方主流社会的认可，极为难得。

Kevin说，魔法灯亲切地称呼我们的客户为“阿拉丁”，寓意是魔法神灯照亮每一位阿拉丁的生意之路，而不是简简单单的做一个代购。截止到今年11月，魔法灯平台已经拥有了4000多位阿拉丁，不到半年的时间猛增了1000人，发展速度很惊人。这4000多位阿拉丁中大约有60%的人生活在海外，剩余40%的人生活在中国。魔法灯澳洲公司在悉尼Regents Park区拥有7000余平的仓库，满足平台对澳洲产品的需求。

目前，魔法灯已经开始着手其他国家海外仓的布局，首选目标是德国。“魔法灯模式起源于新西兰，在澳洲复制并大获成功，所以我们想进一步在全世界发展。这个管理体制不变，去哪个国家都一样！”立足纽澳，放眼全球，是魔法灯人一直的坚持。

Ray向记者介绍说，魔法灯可以帮助每一位海外的阿拉丁建设属于他们自己的跨境购物网站，并提供从备货、仓储，到提货、打包、物流，直至终端派送的一体化服务。阿拉丁不再需要自己囤货，不再需要投入资金，轻轻松松就能开展跨境生意。“我们就是要帮助海外华人创业。在海外这么多年，我们深知工作难找，收入较低的窘境。魔法灯希望通过提供技术和全链条的支持，帮助更多的海外华人创业。他们通过自己的关系和人脉，得到一份可观的收入。我们预计澳新两国有10万+的代购市场规模，魔法灯会提供技术支持和整套培训营销体系给到阿拉丁们！加盟魔法灯，绝对是海外华人创业的首选。我们的分销、包装、仓储系统全部都是自主开发的，魔法灯拥有独立知识产权！我们更喜欢把魔法灯定义为一家IT公司！”Ray激动地说。

即将展开A轮融资
坚定走资本市场路线

魔法灯成立两年多来，通过自身的努力取得了一个又一个的喜人成绩。如今，他们期待着金融资本之路能够帮助自身发展的更强大。今年5月，魔法灯完成了Pre-A轮融资，这是一次内部融资——只针对阿拉丁开展。参与融资的阿拉丁有金融分析师、律师，有IT程序员也有供应商。Kevin说“全部股份在很短的时间内就认购完毕了，我们非常高兴！这代表着信心与决心，代表着阿拉丁们对魔法灯未来发展的信任和期待！”魔法灯公司也预留了相应的股份给员工和代理们，“他们是对公司做过贡献的人，我们都心怀感恩！”

关于魔法灯的收入构成，Kevin也为记者做了解答，辅助收入分为三个部分：

首先，魔法灯提供第三方的海外仓仓储，打包，以及派送的业务。只要仓库运营能力够强，GFC是一个非常可观的收入来源。

第二，魔法灯为销售链的两端提供服务。品牌方在平台上架产品，通过魔法灯4000多位阿拉丁的网站渠道进行推广销售，公司会收取品牌方的推广费用。这也是一部分收入。

第三，收入可以源自自身提供的仓储，物流，打包，清关的服务等。

魔法灯最主要的营收点包括两大方面，一是各个平台的销售提点；二是SAAS平台所提供的一系列服务费用例如IT，客服等。

具体来说，销售提点是指魔法灯公司会从各个网站的终端销售额里面抽取一定比例的服务佣金（暨提点）作为自身的收益。Kevin表示“天猫也是这种模式，在这种模式下我们希望阿拉丁卖出高价，价格越高返点越多，公司的利润也就越高。”为了帮助阿拉丁提高业绩，魔法灯会在国内寻找潜在客户并引流给澳新阿拉丁，这样可以实现双赢。“代购最关心两个问题：一个是货从哪里来价格好不好，一个是怎么扩展客源。那么，如果魔法灯从厂家拿到了最好的价格，并协助他们在中国找到了客源，阿拉丁们自然能做出更好的业绩。这是魔法灯增值服务的一部分。”Ray补充道。

魔法灯的另一块主要收入是为阿拉丁提供一系列的服务，并收取相应的费用。“我们的服务包括培训、备货、颁发厂家授权，也包括IT、打包、集货、清关、派送、客服、售后等内容。这些服务赢得了很多代购的认可，其带来的增值也是很可观的。”Kevin说。魔法灯既有免费服务，让所有新用户可以尽情体验，快速上手；也有高级收费的服务——当生意达到了一定量级时一定是需要的。“每个阿拉丁的需求不一样，我们会推荐不同的系统套餐给他们。”Kevin说。

对于即将展开的A轮融资，Kevin和Ray都很有信心：“Pre-A轮非常成功，我们的目标是坚定不移地迈向资本市场，希望最终在香港或澳大利亚上市。A轮融资主要面对的是机构投资者，我们理想的投资人是有互联网投资经验的，有跨境电商投资经验的，或对澳新中这三个国家有投资经验，有很好投资理念的。魔法灯A轮的融资规模约为数百万纽币的级别。”

Kevin表示，融资的目的是继续完善魔法灯的团队建设，“越往后走越发现缺人才，缺有才华，的有想法的人，能与我们价值观相匹配的人”。仓库的基础建设与智能仓的升级、将魔法灯的模式复制到其他国家、魔法灯的品牌打造等工作都需要有资金的支持。“前两年跑的太快，很多专业架构，包括法律文件没有做得很完善，现在需要逐步完善。”Kevin说。

采访的最后，Ray希望通过我们呼吁更多有能力的人加入魔法灯：“在海外找一家创业型IT公司不容易！我们需要各式各样的人才。BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三家公司的统称）出来的当然是首选，其他互联网，电子商务，市场开发等背景的人才我们也极力欢迎，我们希望大家既能享受新西兰优良的生活品质，也能一起追逐梦想实现自我价值最大化的工作，有一个可以为之奋斗的事业！来吧，欢迎加入魔法灯！”

(责编：Angelababy)